När en kund har köpt sin första FortiGate börjar den verkliga resan med Fortinet. För att lyckas som Fortinet-partner är det avgörande att identifiera hur ni tillsammans med Fortinet ska driva er cross-selling. Peter går igenom det ramverk som vårt Commercial Team använder för att utveckla affären hos befintliga kunder. Han kommer även att presentera en ögonöppnande konkurrensanalys.

Tiden då kunder köpte en tre- eller femårslicens och sedan var nöjda är förbi. Fortinet erbjuder marknadens mest konkurrenskraftiga konsumtionsmodeller. De viktigaste programmen inom området är FortiFlex och Enterprise Agreements. Markus guidar er genom modellerna och visar när och hur de bäst används för att skapa värde för både kund och partner.

SASE är ett av Fortinets strategiska tillväxtområden. Nu är det dags att göra detta till en av de största lönsamhetsmotorerna för våra partners. Thomas går igenom varför kunder väljer FortiSASE och hur ni kan hjälpa dem att lyckas med sin moderna nätverks- och säkerhetsstrategi.

OT-säkerhet har vuxit till att bli ett av de mest expansiva områdena inom cybersäkerhet. Rickard tar er igenom den resa som många kunder befinner sig på och förklarar varför Fortinet är den rätta partnern för att säkra verksamhetskritiska OT-miljöer.

För att möta kraven i cybersäkerhetsregleringar behöver kunder implementera lösningar från Fortinets SecOps-portfölj. Nyckeln till ett hållbart säkerhetsarbete är att tänka plattform, synergier och förenkling. Under detta pass går vi igenom varför kunder väljer Fortinets plattform för att skapa en effektiv, skalbar och framtidssäkrad cybersäkerhetsplattform.

Introduktion och övergripande fördelar med att bygga en tjänsteportfölj med Fortinet (inkl FortiFlex)

Hur bygger man SecOps tjänster och varför är det relevant att göra det på Fortinet plattformen

Våra gemensamma kunder behöver rätt täckning. Vi går igenom ett urval av Fortinets SecOps-teknologier utifrån vad marknaden ber om just nu, och visar hur du går från opportunistiskas möjligheter till strategisk rådgivning, från manuella processer till automatiserad respons.

När nätverket avgör vem som når vad, har policyn fått ett nytt hem. Därför hör samtalet hemma hos dem som äger risken, inte bara hos dem som äger infrastrukturen.

Nätverk och säkerhet har byggts i separata delar: LAN, WiFi, brandvägg, SD-WAN och SSE. Glappen mellan dem är både risken och affärsmöjligheten. Modulärt med en identitet, en policy och en logg tar ni kunden vidare mot campus och SASE, som en tjänst.

Så fungerar Unified Policy i praktiken. FortiGate styr LAN och WiFi på campus, och samma policy följer med användarna ut via FortiSASE.

Med utgångspunkt i standarder som IEC 62443 visar vi hur säkerhet kan designas in från början – med segmentering, synlighet och säkra anslutningar. Målet är att skydda både produktion och verksamhet mot såväl driftstörningar som cyberhot.

Nutidens AI-drivna attacker kräver ett AI-understött försvar. Automation och autonom incidenthantering kommer vara nyckeln gör att möta dessa hot. Fortinet berättar om FortiSOC och visar hur plattformen kan stötta med AI baserad triagering, automation och response.